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原标题:择善而从,中型巴士纺织业合营谋双赢快彩app下

浏览次数:97 时间:2019-09-15

展会首日,记者在一家中国公司的面料展台遇到了来挑选面料的米连妮·布鲁奈迪。她是圣保罗一家服装公司的工作人员,她所在的公司每年都会采购许多来自中国的纺织面料。

巴西女孩杰西卡刚刚参加了这次国际纺织服装采购展下设的时装设计大赛,用来自中国的布料做了4条美丽的裙子,拿下了时装设计大赛的大奖。

论坛召开的前一天,张延恺一行还拜访了巴西纺织服装协会,并与该协会国际事务总裁Mosca等进行了友好会谈。张延恺在会谈中表示,此次活动的主要宗旨是促进中巴两国纺织业界的相互交流与合作。Mosca对张延恺一行的拜访表示欢迎,他表示同意张延恺关于中巴两国纺织业界应加强沟通、增进了解的看法,同时还希望中国有条件的企业能来巴西投资设厂。双方就两国在纺织领域的发展进行广泛交流,并对今后的合作达成了意向。

在张世军看来,中巴在纺织服装领域存在较强互补性,比如巴西的棉花和针织很强,但化纤和梭织则相对较弱,而化纤正是中国纺织行业的强项,“合作的关键是取长补短”。潘发明说,服装零售业和创意产业也有合作的空间,中国可以将产品和原材料的优势和当地市场需求、发达的创意产业相结合,“合作的目的是在未来共同开发世界范围内的新市场”。当然,合作的实现不是理所当然的。除了税收、劳工等巴西市场天然存在的难题,能否真正转变理念也很关键。“对于那些有志于投资巴西纺织领域的中资企业来说,首先要从心底里承认巴西是个纺织品大国,不能想当然地在巴西照搬欧美经验,应该从竞争性思维转向合作型思维,不是要打败巴西企业、简单依靠低价品抢占巴西市场,而是要和当地企业协同提升产业整体水平,把市场蛋糕做得更大。”

许多巴西企业也渴望接近中国产品。“中国产品质量好,价格有优势。”抱着一堆面料样品的马努埃尔说,巴西以前的进口面料多来自欧美,但那些面料大都是中国生产,“为什么不直接找中国企业购买呢?”

“我们以前没有过接触巴西市场,对这边情况也不了解,巴西市场对款式的要求不是很高,很多客户是直接砍价的。爱伊美的产品都以厚料为主,考虑到巴西的气候,我们这次也是带了很多薄料产品。”爱伊美服饰负责人表示,爱伊美目前的国际业务主要围绕着欧美日展开,欧美和日本业务各占45%。

“原因来自于巴西国内外因素的综合作用。”巴西《经济学人》杂志分析,国外的因素主要是来自东亚的产品与巴西本土制造相比具有价格优势,而国内因素则是巴西的高额税、落后的基础设施以及缺乏高水平的产业工人等。以税负为例,巴西纺织行业经过多重征税后税费高达18%。“巴西产品要想在价格上有竞争力,税费最多不能超过10%”,圣卡塔琳娜州大学经济系教授丹尼尔·德索萨认为。种种不利因素交织在一起,指向同一个结果——巴西纺织服装行业产品价格高、竞争力差,同时缺乏能够推动产业升级的投资。

巴西纺织和服装工业协会近日发布的一份声明称,过去12个月,当地纺织服装行业失去1.4万个就业岗位。巴西纺织服装业知名杂志《纺织品》主编薇薇·海杜认为,失业率增高是一系列因素共同作用的结果,比如企业税收负担沉重,丧失国际竞争力。减少企业税已成为巴西总统罗塞夫连任后需立即解决的问题之一。

王宇为论坛作主旨发言时说,巴西纺织工业拥有比较完整的产业链,无论是原料产业、纺织产业还是成品产业都具有各自的优势,可谓齐头并进。在这三大部分中,服装、家纺等成品加工业不论是从事加工的企业总量、就业人数还是产值,都堪称行业的主体。这次活动的目的就是希望中国与巴西的产业实现完美对接。“中国是巴西第一大纺织品服装进口国,巴西目前在中国出口市场中排在第19位。2008年~2012年的5年间,双边纺织品服装贸易额扩大了1.3倍。而且,巴西是中国棉花进口的主要来源国,近年自巴西棉花进口量连续增长,5年间增长14.1倍。双方产业互补,具有进一步合作、发展的空间。巴西对华出口尽管基数不大,但增幅巨大,而且巴西产品具有鲜明特色,在中国市场大有发展潜力。中国对巴西的出口也需要进一步实现精细化,更好地锲合巴西的产业与市场需求,从而实现取长补短,合作共赢。”

第四届GOTEX国际纺织服装采购展不久前在巴西圣保罗举行,来自中国、巴西等6个国家的百余家纺织服装企业和行业咨询机构参加。

“中国的面料质量非常好,可以满足各种缝纫需要,能最大程度地实现我的设计”

金太阳家纺负责人表示,金太阳一直与巴西有贸易往来,但断断续续的,量不是很大。希望对巴西市场有更深入的了解,也希望接触到更多的家纺客户。“任何一个市场都有高中低的区分,都有不同的消费群体,我们希望能够找到属于我们这个产品定位的群体。”

潜力巨大——

“巴西是一个自由的市场,自由的市场是不惧怕竞争的,竞争和合作推进技术变革,才能使一个企业、一个产业良好地发展。而对于消费者来说,中国产品的进入,意味着消费者有了更多的选择,能够用更便宜的价钱买到更好的产品。”从事服装加工业的采购商本杰明说,“开放才能发展。”

加强中巴业界沟通

中国已经成为巴西纺织服装产业最主要的进口国之一。根据巴西纺织工业协会的一项数据,2015年巴西纺织服装行业进口额达到58.5亿美元,“其中约一半来自中国,尤其以面料为主”,展会主办方之一、中国投资开发贸易中心副总经理潘发明说。

纺织品及原料是中国对巴西出口的第三大类产品,近年来面临的主要问题有两个,一是巴方继续保持对中国部分产品的反倾销力度,二是印度、秘鲁、阿根廷等国同类产品的激烈竞争。

虽然目前巴西对中国出口纺织产品数量较小,但在优势互补的前提下,双边纺织贸易、合作有很大的发展潜力。中国是世界最大的纺织生产、消费和贸易国,但原料资源相对有限,而巴西却拥有丰富的棉花和石油资源。中国拥有完整的纺织产业链和配套设施,与巴西纺织工业相对较弱的产业配套水平以及国内旺盛的需求有着很强的贸易互补性。

然而该产业正面临困境。根据巴西媒体报道,2014年巴西服装产量下降2%,纺织品产量下降5%,纺织服装行业出口下降6.7%。与之相对的是该行业进口的上升。进出口之间越来越大的逆差,被认为是巴西纺织服装行业处于衰退的主要表现。

江辉给出两个建议:差异化发展和打“文化牌”。要差异化发展,不要同质竞争。“巴西应找到自己的优势,比如巴西是体育大国,能否着力打造运动类服装,包括所需要的各种功能性面料。”

王庆元表示,中巴两国自1974年建交以来,双方在政治、经济、科技、文化领域都有着广泛而深入的合作。近年来,纺织服装贸易在两国间的比重日益加强。希望中巴两国纺织行业能够通过举办展览、论坛、技术交流等活动加强联系与沟通,发挥各自产业链优势。中国纺织品服装市场潜力巨大,也期待更多的巴西纺织企业进入中国市场。王庆元同时还表示,中国驻巴西大使馆以及他本人愿意为中巴两国业界的交流合作提供最大程度的帮助与支持。

物美价廉——

巴西客户在向中国参展商了解中国企业生产的服装产品。

2013年第四季度已过去多半,众多外贸纺织服装企业一致认为:海外市场形势依旧不乐观,尤其是欧美经济不景气,订单减少、原料及劳动力成本上涨,使得这些主要市场的采购量缩减。如何把寒冬转化成为暖阳,成为企业当下亟待解决的问题。而在传统的欧美市场经济已经饱和及前景并不明朗的情况下,考验着企业的应变能力。外贸企业及时调整策略,很多外贸企业利用各种渠道开辟新的营销战场,形成新的市场竞争力,一些企业已瞄准巴西等中南美洲国家新兴市场。

近年来,中国成为巴西纺织服装行业进口的主要国家之一,目前双边贸易是两国合作的主要形式。在此次展会上,接受采访的中巴相关企业及专家认为,基于中巴纺织服装领域存在较强互补性,两国应取长补短,开拓更多合作方式,促进两国纺织服装业共同发展。

中国纺织进出口商会的一组数据显示:2013年,中国对巴西的纺织服装出口总额为41亿美元,其中纺织品出口约为23.7亿美元,服装出口为17亿美元。“可以看出,中国对巴西的出口更多是半成品,这符合巴西的需求,长远来看能帮助其扩大企业规模、促进产业发展。”江辉说。

经过30年的高速发展,中国纺织行业巨大的体量、完整的产业链、较强的产品开发能力以及越来越国际化的营销理念,已具备与巴西等中南美洲国家和市场通过供应链进行整合、优势互补、共同发展的条件和基础。同时,中国纺织企业开拓巴西市场的热情也十分高涨,通过各种渠道和途径自发在巴西寻找商机。以展会、论坛等作为平台,快速搭建中巴双方的交流与合作通道成为最为快捷的方法之一。

作为世界第五大纺织工业国,巴西纺织行业已有200年历史,是世界上为数不多的拥有从原材料种植到成衣加工的完整产业链的国家。纺织服装行业从业者人数在巴西各行业中位居第二,吸纳了大量劳动力,尤其是女性劳动力。

学习时装设计5年,杰西卡用过的面料很多,然而手中这些面料仍然令她感到惊艳。“中国的面料质量非常好,可以满足各种缝纫需要,能最大程度地实现我的设计。”

浙江省纺织品进出口集团有限公司负责人表示:“纺织品与其他商品不同,客户对质地、手感都有很多个性化的需求,所以下单周期也会比较长。总体上我们的产品比较符合巴西当地的风格,时尚元素多一些。我们与巴西一直有业务往来,有的业务员一年能做到3000多万元,但做这边市场的业务员很少。”

需要开拓更多合作方式

在一个衬衫展台,葛红刚送走两位巴西零售商。“他们看中了一款蓝色男式衬衫,跟我约好展会后继续跟进。”葛红是上海申达进出口公司经理,这两三年欧洲市场行情不好,公司的欧美订单下降约两成,而用工成本又提高了近两成,“企业要维持发展,就需要开辟拉美这个新市场。”

最后,王宇表示中国纺织品进出口商会愿意为中国企业开拓国际市场搭建平台,同时也希望通过与巴西行业组织的合作帮助巴西企业进入中国市场,并与巴西服装协会等巴西同行定期组织两国企业的对接洽谈活动。

做大市场——

第二届巴西圣保罗GOTEX国际纺织服装采购展当地时间10月27日在圣保罗北方展览中心开幕。来自中国、巴西、意大利等国家和地区的近200家展商参展。中国纺织进出口商会会长江辉表示,中国是纺织品大国,年纺织服装交易量占世界总量1/3。“我们有好的面料,而巴西在设计方面颇有优势,如果中国和巴西加强合作,1加1大于2,相信一定能打造出好的服装品牌,让中巴共同的服装品牌在世界各大城市的大街小巷闪亮。”

据海关统计,中国从巴西进口纺织产品呈现几个特点:一是大部分是纺织品,包括纱线、织物和制品,主要成份是化纤等纺织品;二是服装进口量很小,但毛制和棉制服装有增长趋势;三是纺织机械有些进口,但不稳定;四是原料进口比重较大,主要是棉花和其他纺用纤维;五是化学单体有进口,但不稳定。

在中巴纺织服装行业的长期合作中,贸易是最主要的形式,但是这种形式正在面临挑战。一方面,中国国内劳动力成本提升、巴西国内的经济危机等因素,使得贸易的利润率明显下跌;另一方面,随着亚洲纺织服装产品越来越多地出现在巴西,巴西国内对于进口损害了本土产业的担忧也越来越强。

“中国对巴西的出口更多是半成品,长远来看能帮助其扩大企业规模、促进产业发展”

Roberto Chadad 介绍,纺织工业是巴西传统的工业之一,在国民经济、劳动就业等领域占据重要比重。近些年,巴西纺织服装对外贸易逆差金额加大,一方面说明巴西纺织产业的国际竞争力在下降,另一方面也是由于业界主动调整产业结构所致。“在巴西国内虽然有些声音表示希望能够减少国际贸易来保护当地经济,但行业主流声音认为,国际化是实现发展的必由之路。巴西纺织业十分重视与各国纺织业同行间的交流与合作,也非常欢迎中国纺织业界来巴西办展、开展交流活动。”

“价格便宜,颜色、品质也不错。”布鲁奈迪对记者解释她青睐中国制造的主要原因。“跟前几年比,如今的中国纺织面料质量好了很多,我们尤其喜欢中国的化纤面料。”

为了给像申达这样的中国公司提供进入拉美的渠道,也为了给像马努埃尔这样的采购商提供直接接触中国企业的平台,GOTEX展应运而生。它由中国国际贸易促进委员会纺织行业分会、中国纺织品进出口商会、中国投资开发贸易中心和巴西FCEM国际展览公司共同主办。“这是全产业链的展会,涉及每个环节的产品,纺织行业的展商数量多于服装行业”,中国投资开发贸易中心副总经理潘发明说。

在论坛上,张延恺表示:“中国的发展离不开与国际社会的产业融合、协同合作。巴西的服装产业发展相对成熟,对中国生产的面料有需求,从贸易到合作生产都有很大的发展空间。面对中国13亿人口的消费市场,两国在服装的设计、品牌建设和市场销售方面都有很多合作机会。希望中国纺织业界通过本次活动,加强与巴西纺织业界的沟通,消除两国行业间的隔阂与误解,资源整合,互补合作,实现双方的互利共赢。”

除了纺织服装行业自身所面临的困境,巴西的经济危机也给该产业的发展增加了难度。2015年巴西经济衰退约3.8%,是25年来最差表现,受此影响,当年巴西纺织服装市场约为362亿美元,比2014年的536亿美元缩小了三成多。巴西的经济危机亦影响到了中国的纺织服装产业,在这次展会上,许多来参展的中国企业代表告诉记者,虽然这两年到巴西的销量变化不大,但利润大幅下降,“几乎不赚钱”。尽管困难重重,对绝大多数参展的中资企业来说,巴西以及其背后的拉美市场,仍然潜力巨大。“巴西每年人均消费纺织服装类产品300美元,是中国的5倍。”潘发明说,“纺织服装产业虽然古来有之,但并没有走到夕阳产业的阶段,我们都说衣食住行,这都是刚需,一定有市场。”

服装产业注入文化元素,可以使产品增值。仍以运动服装为例,“一件普通运动服可能才几十元钱,如果加上球星签名,就能卖到几百元。巴西著名的凉拖鞋品牌哈瓦那就是引入了文化创意概念,小小的一双夹脚拖鞋在中国可以卖到几百元”,江辉说。

贸易互补性强

在GOTEX展会现场,上海纺织控股有限公司的展区位于展馆入口最显眼的位置,展区里是他们从国内带来的一两百款男女成衣。考虑到巴西当地消费者的审美偏好,服装大多用色鲜艳、表现大胆。这是该集团第四次参展,而上海纺织与巴西打交道的历史,可追溯至20多年前。“上海纺织在海外有六大分区,巴西和拉美是其中之一,合作形式包括纺织服装贸易和投资。”上海纺织拉美总经理张世军说,“包括中国在内的亚洲国家的纺织服装产品越来越多地出现在巴西市场,一个主要原因就是巴西国内该行业的生产成本太高,只能通过进口来满足市场需求。”

在展会现场,上海的衬衫、江苏的毛毯、巴西的体育服装……从纱线到面料再到成品,纺织服装行业全产业链上每个环节的产品都可以找到。

“中国许多有实力、有条件的企业家也正在考虑走出中国到境外办厂,巴西是重要的合作国之一。”张延恺表示。中巴双方于2012年升级为全面战略伙伴关系。中国作为全球最大、发展最快的新兴经济体,继2009年成为巴西第一大出口国后,2012年又成为巴西第一大进口国,双边贸易额在巴对外贸易总额中居第一位,达到857.2亿美元。其中,中国纺织品服装在巴西纺织品服装进口总额中的比重也由2010年的43.23%上升为2012年的50.33%,进口金额达到33.2亿美元,同比增长14.1%。

张世军对此深表赞同。再过不久,上海纺织驻巴西的办公室将正式开始运作。“从往年情况看,上海纺织集团对拉美地区的贸易量占集团贸易总量的比例很小,希望通过3年左右时间实现对巴贸易总量在现有基础上翻番。”

(本报圣保罗10月30日电)

近日,“中国巴西纺织服装品牌产品交流论坛”在巴西举行。中国纺织工业联合会副会长张延恺、中国驻巴西大使馆公使衔参赞王庆元以及巴西服装协会总裁Roberto Chadad分别为论坛致辞,中国纺织品进出口商会副会长王宇作主旨发言。出席本次论坛的嘉宾还有中国贸易促进委员会纺织行业分会副会长林云峰、中国驻圣保罗总领馆经济商务领事余勇以及中国投资开发贸易中心领导。来自中国及巴西的近百位纺织业界代表参加了为期两天的论坛,Ecotex Institute、兰精集团等企业代表分别就“着装理念中的可持续发展”、“纸浆纤维在纺织产业中的可持续发展”等议题同与会者展开了交流。

看好巴西以及拉美市场

本次展会前,中国体育服装品牌“361度”发布消息称,将投资3300万雷亚尔(约合9000万元人民币),计划在巴西设立10家代表处,首批向巴西市场投放150种各类体育服装产品,并将考虑未来在巴西投资设厂。

中国产品占据半壁江山

本报记者侯露露摄

也正因如此,除了传统的直接贸易,开拓更多种形式的合作方式成为中巴业内人士的共识。展会期间,上海纺织接待了马托格罗索州贸易投资促进部门的工作人员,“他们来询问我们在巴西市场的投资意向,邀请我们到马托格罗索州投资工业,增加当地税收、改善当地就业。”张世军和他的同事们也正在关注这样的合作机会,“马州是巴西产棉第一大州,那么我们能否在棉产地附近开设纺纱厂,形成产地销模式呢?”

在中国企业将目光投向拉美时,中国市场也在打开大门。在此次展会上举办的纺织服装产业讲座上,中国纺织进出口商会承诺设在上海的时装培训基地将免费为部分巴西企业提供展厅。

“我既可以接触到中资企业,又能见到很多巴西厂商的代表,他们都是我们的潜在客户”,圣保罗ELITE体育服装公司负责人说。对巴西企业来说,参加这次会展,就如同在自己家里与这一行业的先进技术和最新款式“亲密接触”。

来自东莞的内衣制造商许建平说,除了巴西,他对墨西哥市场也很感兴趣。“我测算过,如果算上物流、人工成本,在墨西哥投资设厂再销往目的地美国,比在中国设厂的成本要低。”

中巴合作、优势互补是未来提升巴西纺织品服装竞争力的突破点。巴西工业协会会长罗贝托认为,“巴西服装企业欢迎性价比高的中国面料,但对于中国成品服装的进入则心存忧虑。”这从一个侧面表明,中国纺织服装类企业利用面料和技术优势与巴西合作,投资建厂或建立营销网络具有双赢潜力。

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