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原标题:家纺用品走出时尚范儿【快彩app下载】

浏览次数:141 时间:2019-11-08

不少消费者认为,网购的诱人之处主要在于“价格低廉”,然而对家纺用品来说,“上线”、“打折”并非最佳选择,坚持高端市场定位仍是更多品牌拓展线上市场的发力之道。 细分产品也拼“高档” “价格在5000元以上的家纺用品在线销量也不错。”在近日走访中,辰枫家纺旗舰店的有关工作人员在采访中提到,该品牌家纺产品自从上线以来,并没有“跟风”选择低价宣传的市场策略,而是坚持实体店一贯的“高价位、高质量、高水平服务”经营原则;并在线上市场引来了不错的销量。 近日,记者分别走访了京城多家家居卖场以及商场、超市的家纺销售区,了解到品牌家纺专卖店的高端市场定位从线下转到线上之后,仍旧得到中高端消费群体的认可与青睐。在走访中记者看到,线下实体超市的家纺用品价格集中在100元-500元的中低端定位,而品牌专卖店转战线上之后,4000元-6000元的高端定价依旧受欢迎。比如,博洋的一款价格为5000元的羽绒被实体旗舰店的整体销量反而抵不过线上旗舰店的经营情况。 纵观线上市场上各种家纺细分产品的销售情况,除了成人家纺用品主推高档、高质产品外,儿童专用的家纺品更是身价倍增。据朝北大悦城三层一家儿童用品专卖店的有关负责人在接受本报记者采访时提到,以往的儿童家纺产品多是成人家纺的“下脚料”,随着消费者需求水平的提升,如今市面上的儿童家纺用料更讲究,而且在产品色牢度、甲醛含量、环保认证等方面更加有保证,“所以说,这就是为什么很多品牌的儿童家纺用品价格要比成人的高出很多。”该负责人解释道。 性价比最优 记者随机采访的多位消费者表示,家纺用品的面料、质量以及性价比愈来愈成为影响选购行为的重要因素,相对于中低端产品而言,高档产品设计更精致、舒适度更强,能够实现“性价比最优”。 家住海淀区兰德华庭的消费者周婷在接受记者采访时就提到,中高端家纺用品在产品设计、个人审美和品位、个性特点等方面均有优势,因而具有较高的性价比。“首先是面料、质地很好,其次,款式设计新颖,时尚个性,用起来整体感觉更舒服,性价比很高。” 同样,其他几位受访者在采访中表示,如今的家纺用品逐步细分,并从此前的耐用品转变成“快消品”,在多样化、差异化的产品定位中,逐渐培养了对高端品牌的忠实度。“跟很多都市消费者一样,我也愿意在家纺用品上多花钱,我觉得,购买高端品牌产品更是一种生活态度,一方面是买个舒适、舒心,另一方面更是体现了个人品味和审美观。”在京从事播音主持工作的消费者吴梦怡这样说。 高端市场有待拓展 据问卷星近日进行的“家纺消费调查”数据显示,50%的消费者已经习惯于“网购”,25%的消费者偏爱于商场购买,另有25%的消费者倾向于在超市选购家纺产品。随着互联网的普及以及越来越多消费者养成网购习惯,家纺用品在线上市场仍有较大的市场潜力。 “虽然网购有价格优势,但并不意味着拓展线上市场只能凭借低价优势。”业内人士表示,消费者对家纺的品牌认可度逐渐深入,更多消费者认准的是线上和线下的品牌专卖店,而品牌产品“上线”经营并非依靠“价格牌”,而是凭借品牌认可度、高档品质以及产品从外到内的附加值来满足高端消费群体的需求。

数据显示,我国礼品市场年销售量达8900亿元,其中,纺织品占28%,随着礼品市场每年20%以上的年增长率,纺织品的占比额更是呈现出逐年递增的态势。

随着消费者经济水平、审美价值、购买要求的不断变化与提升,对高档产品的消费需求呈现出递增态势,家纺用品的高端市场发展潜力有待进一步拓展。

时尚元素成新品亮点

记者随后对比了多款受热销的品牌家纺用品,了解到中等价格、款式风格独特、时尚的产品销量最好。以床上用品四件套为例,一款纯棉质地的巴西世界杯主题设计用品日销量近三十套,而同等价位、同样质地、尺寸大小相同的品牌产品却遭到冷落,据工作人员介绍,普通型、无亮点的家纺用品,“最好的时候,每天的销量也不过十件。”

“根据关系远近,可以选择不同的家纺用品,或者是不同价位的。”家住海淀区莲花小区的邹女士在接受记者采访时提到,在身边的亲朋好友中悄然兴起了一股“家纺礼品热”,各种物美价廉的家纺用品赢得了不少亲友的好评。

“家纺礼品化趋势大体上已经能够确定了。”业内人士表示,随着潜力无限的线上市场逐步成型,这对家纺企业来说,既是机遇又是压力与挑战。不少品牌率先通过线上、线下优势互补的方式,通过各种营销手段和品牌宣传,来进一步保证旗下家纺产品的市场占有率。

更看重外观、款式

设计优势凸显

业内人士表示,为了拓展事业发展前景,如今很多服装设计人才纷纷转行家居行业,家用“软装饰”细分产品的时尚性、多元化趋势随之增强,并有望成为未来的一大优势。

“软装会跟着时尚文化的变化不断演变。”业内人士在采访中提到,家纺产品设计师对面料、工艺、材料、装饰表现力、色彩等知识必须有充分的了解,未来家纺用品的主要特点肯定是设计元素多元化、款式风格个性化,产品外观设计的时尚性将愈加成为打动消费者的诱因之一。“设计元素越来越多样,风格开更加放,家纺品的时尚性也会越来越明显。”

也有受访者坦言,尽管送“四件套”早就成为一种结婚送礼的传统,如今,送地毯、窗帘、抱枕等其他家纺用品依旧显得更前卫、更加别具用心。“比如送被子就意味着送一辈子的祝福。家纺用品都是很实用的东西,而且各种用品、各种价位的都可以选,也不怕重复或者不够分量。”在京从事房产文案策划的消费者刘慧在采访时这样说。

6月26日,记者分别走访了位于北京市朝阳区的居然之家十里河店、丰台区的宜家家居西红门店、西城区的西单商场、朝北大悦城内的多家品牌家纺用品专卖店,以及多家综合超市的家纺用品销售区。在走访中记者看到,在多种受热销的新款家纺产品中,各种时尚、新奇的主题设计备受关注。不论是床上用品“四件套”,还是抱枕靠垫、毛巾浴巾、窗帘、地毯等家用纺织产品,2014新品夸张的花色设计、大胆的用色,布料的拼接都显得时尚范儿十足。

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近日,记者分别走访了京城多家家居卖场以及商场、超市的家纺销售区,了解到品牌家纺专卖店的高端市场定位从线下转到线上之后,仍旧得到中高端消费群体的认可与青睐。在走访中记者看到,线下实体超市的家纺用品价格集中在100元-500元的中低端定位,而品牌专卖店转战线上之后,4000元-6000元的高端定价依旧受欢迎。比如,博洋的一款价格为5000元的羽绒被实体旗舰店的整体销量反而抵不过线上旗舰店的经营情况。

以床上用品“四件套”为例,能够获得消费者认可的产品价格区间占比分别是:500元以下占25%、500-1000元占44.64%、1000-2000元占比22.32%、2000-5000元占5.36%,另有2.68%的消费者更倾向于选购市场价格为5000元以上的床上用品。

不少消费者认为,网购的诱人之处主要在于“价格低廉”,然而对家纺用品来说,“上线”、“打折”并非最佳选择,坚持高端市场定位仍是更多品牌拓展线上市场的发力之道。

自从家纺用品跻身礼品市场以来,便得到频于“礼尚往来”消费者的青睐。据业内人士分析,家用纺织品在礼品市场上的销量占比逐年提升,如今,家用“软装饰”的礼品化趋势已成定局。

家纺用品走出时尚范儿

细分产品也拼“高档”

“世界杯主题系列的产品卖得最好。”在西单商场四层一家品牌家纺店的有关负责人在采访中提到,近期“2014世界杯”主题设计的运动毛巾四件套和床上用品销量大幅提高,据介绍,相比于往年,今年该品牌推出的多款家纺用品的款式设计、主题风格,均表现出较强的时尚感;且相对低廉的市场价格更具吸引力。

在走访过程中,记者随机采访的多位消费者表示,自己在选购家纺用品时更注意外观设计、款式花色等因素,反而对品牌、价格、质量等因素“不太关注”。更有受访者表示,为了营造更舒适、更温馨的居住气氛和环境,除了床上用品要与家居风格“配套”外,地毯、窗帘、沙发套、靠垫等所有家纺用品最好都要与家装风格搭配、相一致。

近日,记者分别走访了京城多家商超的品牌家纺专卖店以及家具家居城,了解到如今的家纺用品已经从“婚庆礼品”的局限中拓展成逢年过节、走亲访友的常见礼品,且多个家纺品牌纷纷打出“亲情牌”。

“虽然网购有价格优势,但并不意味着拓展线上市场只能凭借低价优势。”业内人士表示,消费者对家纺的品牌认可度逐渐深入,更多消费者认准的是线上和线下的品牌专卖店,而品牌产品“上线”经营并非依靠“价格牌”,而是凭借品牌认可度、高档品质以及产品从外到内的附加值来满足高端消费群体的需求。

“实用性很强”

据问卷星近日进行的“家纺消费调查”数据显示,50%的消费者已经习惯于“网购”,25%的消费者偏爱于商场购买,另有25%的消费者倾向于在超市选购家纺产品。随着互联网的普及以及越来越多消费者养成网购习惯,家纺用品在线上市场仍有较大的市场潜力。

“软装饰”礼品化趋势已成定局

“很多顾客来店里专门给亲朋好友挑,各种各样的家纺用品,现在送什么的都有。”6月27日,凯利达家纺旗舰店的有关负责人在接受本报记者采访时提到,每种家纺用品被赋予了不同的寓意,甚至产品颜色也有不同解读。比如,赠送被子代表“一辈子”,送床上四件套意味着“充实、富裕”,送红色窗帘意味着“吉祥、红火”等等,据有关工作人员介绍,多种家纺用品被冠上了不同的代表意义。

家住朝阳区华腾园的消费者白晓在接受记者采访时提到,为了尽可能的营造世界杯的热闹气氛,自己把家里的床上四件套、毛巾浴巾、沙发套、桌布等家纺用品全都换成了与世界杯有关的系列产品,“身临其境,代入感更强了,就是喜欢这种气氛。”

记者随机采访的多位消费者表示,把家纺用品当作“送礼首选”显得更明智,不仅仅是因为家纺产品实用性强,更是因为所传递的那份情谊。

据业内人士分析,越来越多的品牌家纺企业涉足礼品市场,并根据不同的市场定位、消费群体划分设置差异化市场营销策略,以便在家纺礼品市场率先发力、抢占市场先机。

“现在,越来越多的服装设计师转型进入家纺设计领域,未来更多用品会依靠独特、时尚的设计样式打动人心,而且款式风格时尚化、面料设计多样化也会成为家纺用品设计领域的主要流行趋势。”

据问卷星进行的关于儿童家纺产品消费调查数据显示,80%的消费者选购时看重面料、材质,20%的消费者更看重品牌、价格、色彩、款式等因素。

记者随机采访的多位消费者表示,家纺用品的面料、质量以及性价比愈来愈成为影响选购行为的重要因素,相对于中低端产品而言,高档产品设计更精致、舒适度更强,能够实现“性价比最优”。

同样,其他几位受访者在采访中表示,如今的家纺用品逐步细分,并从此前的耐用品转变成“快消品”,在多样化、差异化的产品定位中,逐渐培养了对高端品牌的忠实度。“跟很多都市消费者一样,我也愿意在家纺用品上多花钱,我觉得,购买高端品牌产品更是一种生活态度,一方面是买个舒适、舒心,另一方面更是体现了个人品味和审美观。”在京从事播音主持工作的消费者吴梦怡这样说。

如今,款式风格时尚、个性的家纺用品受到更多年轻消费者的青睐,市面上可与家庭装修和空间装饰风格相一致的“配套”、时尚的家纺产品更加走俏。业内人士表示,随着越来越多的服装设计师转型进入家纺设计领域,款式风格时尚化、面料设计多样化将成家纺用品的一大主流趋势。

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消费之声>>>

主打“亲情牌”

市场观察>>>

高端市场有待拓展

同样,其他几位受访者表示,如今的家纺用品成了“快消品”,品牌种类越来越多,可选择的款式设计也五花八门,各种家纺用品不仅能与家装风格相配合,还能根据不同主题随意变换。“甚至是从桌布、杯垫这种细分的小用品中,也能体现个人品味和审美价值的高低。”在京从事摄像剪辑工作的胡女士这样说。

据中国礼仪休闲用品工业协会近日发布的数据显示,目前,国内家用纺织品消费占纺织品总量的20%,相比于欧美等发达国家40%的家纺消费比例,国内家纺用品的市场空间较为广阔、发展潜力较大。业内人士表示,如今市面上家用纺织品时尚化、礼品化趋势已成定局,家纺消费有望超越服装,成为国内纺织品市场的最大领域。

多品牌“上线”抢占高端市场

业内看点>>>

中高端家纺用品消费需求占三成

在走访中记者看到,一些品牌家纺产品纷纷推出了礼盒装“送礼佳品”,且根据不同的消费需求,不同品牌的家纺礼品价格定位差异明显。例如,帕菲家纺推出了多款价格在400元-800元之间的“送礼首选”四件套,而辰枫家纺旗舰店推出的“高档送礼产品”价格从1398元到3299元不等。从各品牌受热销的“礼品家纺”来看,款式设计多以红色暖色调为主,产品的风格花色影响较小,品牌、价格等因素更受关注。

家住海淀区兰德华庭的消费者周婷在接受记者采访时就提到,中高端家纺用品在产品设计、个人审美和品位、个性特点等方面均有优势,因而具有较高的性价比。“首先是面料、质地很好,其次,款式设计新颖,时尚个性,用起来整体感觉更舒服,性价比很高。”

家纺占比逐年递增

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性价比最优

“价格在5000元以上的家纺用品在线销量也不错。”在近日走访中,辰枫家纺旗舰店的有关工作人员在采访中提到,该品牌家纺产品自从上线以来,并没有“跟风”选择低价宣传的市场策略,而是坚持实体店一贯的“高价位、高质量、高水平服务”经营原则;并在线上市场引来了不错的销量。

纵观线上市场上各种家纺细分产品的销售情况,除了成人家纺用品主推高档、高质产品外,儿童专用的家纺品更是身价倍增。据朝北大悦城三层一家儿童用品专卖店的有关负责人在接受本报记者采访时提到,以往的儿童家纺产品多是成人家纺的“下脚料”,随着消费者需求水平的提升,如今市面上的儿童家纺用料更讲究,而且在产品色牢度、甲醛含量、环保认证等方面更加有保证,“所以说,这就是为什么很多品牌的儿童家纺用品价格要比成人的高出很多。”该负责人解释道。

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关键词: 市场定位 家纺 发力 之道 线上

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