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原标题:以价促量 皮草内销市场现“小高潮”快彩app下载

浏览次数:160 时间:2019-10-10

河北省肃宁皮草市场经营户说,变化太大了。去年5月300多,八九月开始涨到600多。

据悉,前几天,在北京工作的白领郑女士组团拼车特地前往海宁皮革城,为自己和即将出嫁的表妹购置皮草。

目前,丹麦已经成为中国最大的毛皮产品供应国,毛皮出口量占到中国毛皮进口总量的三分之一。全国最大的毛皮市场位于河北肃宁县尚村镇,销量占到全国70%。

河北省肃宁县皮草服装经营户说,冷的晚,不太冷,导致市场不好。各种买卖都不好做。店的销量下降三分之一。店面增多。

以价促量销售现“小高潮”

业内人士告诉记者,我市销售的皮草主要来自国内四大皮草集散地:辽宁辽阳、浙江余姚、广东东莞、河北肃宁。这些年,皮草市场的价格也是风云变幻。

面对皮草市场的疲软行情,河北各皮草企业应对的策略和做法并不一致,具体情况。

趁降价潮组团去“血拼”

市场价格多变受多种内外因素影响

在河北,由于对外贸易中俄罗斯的回款难度增加,一些原先以外单为主的企业采取的策略是,减少外单甚至于完全退出外单市场改作国内,虽然利润受到很大影响,但至少回款可以保证。

肃宁县裘革行业协会副秘书长李亚波告诉中国皮革网记者,貂皮价格下跌连带皮草服装降价,2014年肃宁皮草外销市场销量同比增加了10%,内销市场销量同比增加了30%。

一款原价15800元的短款黑色貂皮,现在只要9800元。一位销售员说,去年冬天卖20000的,现在16000元就能买到。

皮草企业:外单市场改国内

记者走访王府井步行街的东安商场时发现,年底低价甩卖的皮装、皮草店门庭若市。来北京旅游的吴先生告诉记者,今年水貂大衣的价格真心便宜,他一下子买了三件,两件给自己老婆,一件送给老妈,正好当作新年礼物。

一位刚买了一件白色貂皮的女士说,这件衣服去年她就看好了,但当时价格太贵,将近20000元,现在价格降了近半,10000多点就买下了。

河北省肃宁皮草市场经营户说,2013年年初达到每张1000多元,现在300多,又回来了。2012年全部赚钱,2013年全部亏。

据郑女士表述,海宁皮革城内,整貂皮草、拼貂皮草、狐狸毛皮草等各式长短款外套让自己看的眼花缭乱,都不知道选哪件好了。郑女士说,更让人有消费冲动的是某些店铺“清仓甩卖”、“让利促销”等广告噱头。

“你再给我便宜500元。”一皮草店柜台前,一位女士正在讨价还价。“真不能便宜了,这都已经是最低价了。”售货员说,今年是貂皮最便宜的一年,每件都能便宜三四千元。

河北省肃宁县龙洋皮草有限公司总经理骆慧龙说,外销原先占到50%,现在只有30%。

去年以来,尽管皮草“降低身价”,但受各种叠加因素影响,终端市场依然销售不畅,商家也一直苦于“去库存”,以价促量成了为库存“做减法”的策略。进入2015年,在皮草内销旺季即将接近尾声的时候,这样的销售方法似乎“见效”。

业内人士介绍说,最近这十年来,貂皮市场的价格几乎是持续上涨,特别是2010年到2013年上半年,出现了持续暴涨,如今迎来的是十年来最大幅度的价格跳水。

作为原料的毛皮,是皮草行业非常重要的一个环节。河北省的肃宁县,是皮草大县,包括狐狸、水貂、貉子在内的各类毛皮年销售量可以达到1亿张,占到了全国的70%。日前我们的记者前往那里,对毛皮市场的行情进行了一番探查。来看调查。

带着目前国内原料皮市场行情走向如何的疑问,中国皮革网记者拨通了大营毛皮业协会副秘书长郑风北的电话,郑风北干脆利落的给出目前大营市场原料皮价格没有看涨,整体销量较往年要下滑30%,市场仍然萎靡不振的回答。

另外,全球天气变暖,国内貂皮销售市场日趋饱和,都对市场有很大影响,市场就这么大,消费者需求有限,产品过盛,势必造成价格下降。

全国最大的毛皮市场位于河北肃宁县的尚村镇,记者来到时正赶上集市,整个市场里到处都是前来买卖毛皮的人群。但商贩们却告诉记者,其实现在的市场算是很冷清的,三个月之前生意好的时候,这里总是拥挤的水泄不通,每个摊位的毛皮都有一米多高。

洪梅补充提到,去年大多皮草销售商都以消化库存为主,以价促量,有些甚至以成本价出售或是亏本甩卖,虽然缓解了库存积压的难题,但营收利润大大缩水。洪梅慨叹,2015年皮草服装市场依然形势紧张,行情尚不明朗。

据记者了解,今年开春的貂皮收购价格与2007年低谷期基本持平,而养貂成本却较2007年时上涨了不少。

看来毛皮的价格波动幅度也很大,而且波动频率也比较高。在采访中,记者了解到,近几个月毛皮价格下跌,几乎所有的毛皮商贩都有程度不同的亏损,但是,大多数商贩似乎并不很在意。其原因是,此前毛皮曾经有过一段时间的暴涨,那时大家都赚了不少。

“除了狐狸皮价格有小幅上扬之外,其他皮张价格仍在跌,市场依然不景气。”桐乡市崇福皮毛协会副秘书长周建平说。

10月8日,记者走进我市一家大型皮草销售地,可能由于是长假后的第一个工作日,商场内十分冷清,少见顾客光顾。记者进入一家皮草行,举目四望,一排排的貂皮大衣挂得整整齐齐,试衣者却寥寥无几。

记者了解到,在过去的两年中,毛皮市场经历了从未有过的暴涨暴跌。从2012年的八九月份毛皮开始上涨,到2013年年初,达到顶峰,涨幅最大的貉子皮,最贵的达到了每张1000元以上。而2013下半年以来,则出现了急剧下滑,目前已经跌回暴涨前的价格,最大跌幅达到了近七成。

原料市场冷淡疲软持续

据经营业户介绍,导致价格下跌的因素主要是过去一两年,貂皮价格的猛涨,使价位提得太高,高利润导致市场供应陡增,供大于求趋势明显。

河北省肃宁皮草市场经营户说,价格下跌,量下跌。

此外,宋秋波提到,现在浙江余姚,南京禄口皮草销售市场也比较火爆,像拼貂皮草、狐狸毛皮草、獭兔毛皮草等各式长短款外套因商家“降价清仓”、“低价促销”等年终甩卖活动,销量迎来“小高峰”。

记者在调查中发现,今年我市貂皮价格出现了大幅度“跳水”,用业内人士的话说,“一夜回到十年前”。

河北省肃宁县意丹龙皮草有限公司总经理骆广需说,卖不出去只好存在我这里,目前这里有30000张,隔壁有10000多张。貂皮和貉子皮也同样积压了很多。我这里狐狸皮少的时候只有一万多张,貂皮变化小点,貉子皮最严重,原先只有几千张,现在有30000张,因为价格变化最大。

自去年上半年以来,因原料价格下跌过猛,皮草行情一直低迷,毛皮行业也顶着较大的下行压力在运行。但近期,哥本哈根拍卖行传来咖啡色天鹅绒母貂最高价涨幅达24.57%的消息后,国内市场关于原料皮价格上涨,市场回暖的声音也频频流出。为了解实际情况,中国皮革网记者联系到了多位市场一线人员,请他们来逐一破题。

张先生是一家皮草行的老板,他店里的貂皮大衣价格普遍下调。他指着一件黑色貂皮短大衣说:“这件的样式和质量都很不错,去年卖16000元,现在13000就卖……”

河北省肃宁县皮草服装经营户说,刚结束的丹麦皮毛拍卖下降了25%到30%,但是真正进来需要时间,估计到明年四月,可能会让明年服装降价。

肃宁县裘革行业协会副秘书长李亚波对中国皮革网记者介绍说,国产水貂价格不但没有涨反倒出现小幅跌落,行情好转仍有待时日。

面对销售惨淡境况,皮草行老板们无奈地说:“价格一夜回到了十年前”。

在当地一家规模较大的毛皮硝染厂里,记者看到,库房里挂着大量的熟皮,都是各地的客商存放的。硝染厂老板说,尽管他们并不收取商贩们的存储费,但是,仅仅是这些毛皮所带来的大量资金压力,就让商贩们不堪重负了。

郑风北坦言,因前几年貂皮价格一路飙升,高利润驱使市场供应量陡增而积压下的大量国产和进口貂皮库存,目前仍无法消化,这也给养殖户造成了较大的资金压力。

生产投入“过剩”降价格局已定

河北省肃宁县龙洋皮草有限公司总经理骆慧龙说,去年11月单店销售300多,今年260多件。

郑风北说,为缓解养殖户的资金压力,协会也在积极跟政府银行沟通,帮助貂农贷款,而养殖户也在降价消化库存,以求资金回笼。

业内资深人士分析说,以往国产毛皮所加工成的成衣,主要外销到俄罗斯、土耳其等,主要特点是价格较低,重在保暖。而在国内销售的皮草服装,更时装化,采用的都是从北欧等地进口的毛皮。

毛皮销量减少的同时,价格也在下跌。与两三个月之前相比,几乎所有品种的毛皮价格,都有很大的回落,和2013年春季相比,跌幅则更大。

皮草价格的“腰折”苦了商家,却实惠了“皮草控儿”们。趁着降价以及年底大促销的优惠期,“扫货”、“血拼”是必不可少的。

2014年2月,丹麦的拍卖会受到业内人士高度重视,可结果却令人失望,貂皮价格又一次大跌。

河北皮草市场调查

“原料价格跌落,衣服成本下降,皮草市价走低,皮草服装比往年销售数量增多,比预计销售数量也要好。”浙江王牌貂裘皮服饰总经理洪梅告诉中国皮革网记者。

对于如今的销售低谷,很多经营者都说没有预料到。

还在坚持做外单的企业,则希望挺过眼下这个低谷期,保持客户资源。

最后,在一家精品店铺,郑女士以五折的优惠买到了原价2万多块的短款进口水貂大衣。郑女士说,入手后,她立马拍照发微博,跟朋友分享自己赚到实惠的喜悦。

对于今年貂皮价格下跌的现象,畜牧站的工作人员分析,这可能与近些年养殖户数量增多,导致貂皮原材料生产过剩有关。

记者了解到,国产毛皮所加工成的服装,主要外销到俄罗斯、土耳其等,主要特点是价格较低,重在保暖。而在国内销售的皮草服装,则更趋向于时装化,采用的都是从北欧等地进口的毛皮。

河北天龙皮草销售经理宋秋波表示,因价格便宜,去年公司的皮草服装销量还是不错的,内销市场销量同比增加20-30%左右。宋秋波说,市场销量好除了因价格便宜,现在河北中产阶级人群比例不断扩大,市场消费能力增强也是很重要的因素。

张先生说,他店里的货有一半是2013年价格最高时从浙江进的货,当时正是皮价最高的时候,所以,是花了大价钱的,成本高,如果大幅度降价会亏本的。

河北省肃宁毛皮商贩说,毛领子的产量销量也下滑,下降三分之一。

李亚波直言,长期以来,国内皮毛动物养殖混乱无序,见到哪个品种挣钱了,大家就蜂拥而上,到头来造成供过于求,大家都挣不到钱。他说,前期积压下的库存,恐怕3年都用不完。

针对国内市场的一些企业,大多寄望于单店销售下降而整体销量增加。同时,国内养貂的养殖户逐年增多,盲目扩张,也是影响市场价格不容忽视的重要因素。

河北省肃宁毛皮商贩说,销量去年每天几百张,现在几十几十张,很少有几百张的。都一样,整个市场都一样。

大庆晚报秋风瑟瑟,天气转凉,为度过寒冬,很多人想着挑选一件貂皮大衣,今年貂皮市场价格怎样?

河北省肃宁县皮草服装经营户说,以前做外销,现在不做了。

国际市场“小冷风”引起行业“小感冒”

暴涨之后必有暴跌 毛皮市场仍被看淡

毛皮行业近两年的利润比较大,引发了很多社会资本争相投资,养殖业及终端专业市场进入盲目发展,毛皮的利润明显下滑。

河北省肃宁毛皮商贩说,皮子价格还得跌,供大于求。

貂皮价格波动对我市养殖业影响不大

河北省肃宁毛皮商贩说,以前来一次买1000多张,现在买两三百张。

以貂皮为例,2010年起,貂皮原料成本费一直在涨,国产貂皮的价格以每年15%速度上涨,进口貂皮的价格以每年20%的价格在上涨。

针对国内市场的一些企业,大多采取了加大门店布局的做法,寄望于单店销售下降而整体销量增加。由于前不久丹麦毛皮拍卖价格出现了20%以上的下跌,业内人士普遍预计,国内皮草服装价格也可能会出现下跌。

对于广大皮草经营者,他们都特别怀念销售火爆的2012年。那年,对于皮草行业来说,得用“盛夏”来形容,那年貂皮大衣价格高涨,销量同样高涨,店家都赚得盆满钵满。

河北省肃宁毛皮商贩说,价格800,2013年初1400。水貂。目前价格是400小几,年初500多,都不赚钱。

记者又进了几家皮草店,发现多数店铺少有顾客光临,貂皮大衣的价格也普遍降低。

河北省肃宁县副县长张国强说,今后要时尚化,时装化。改变贵妇人形象。毛皮下跌引导服装下跌,将来可能会稳步下跌,扩大销量。

作为行业的风向标,2013年12月丹麦拍卖会上,原皮拍卖价格惨淡,整体下浮25%至30%——每张咖啡貂从800元降到600元左右;每张白貂从1300元降到1100元左右。

河北库氏皮草有限公司总经理库立昂说,我都是做外销,不做俄罗斯,做南欧等。要坚持,再坏也坏不到哪里去了,已经在底部了,维护客户资源。

“价格一夜回到十年前”消费者大呼实惠

延伸阅读

杜尔伯特县畜牧局畜牧站的工作人员介绍说,杜尔伯特县的养殖业,在大庆地区乃至全省都是比较发达的,但养殖户大多以养殖狐貉产业为主,饲养貂的养殖户很少,更没有形成规模养殖,所以国内貂皮价格的波动对杜尔伯特县本土养殖户影响十分有限。

近期,国内毛皮市场价格也持续下滑,养殖效益下降,目前,部分城市黑母种貂市场价格约为每只100元,黑公种貂约为每只180元,同比分别下降56.5%和48.6%,白母种貂约为每只150元,白公种貂约为每只270元,同比分别下降55.9%和42.5%。黑貂皮收购价格约为每张120元,白貂皮收购价格约为每张200元,同比分别下降53.8%和44.4%。

丹麦是世界上最大的水貂生产国,丹麦水貂统一由哥本哈根皮草协会销售。它是世界上最大的毛皮拍卖行,也是奢华皮毛的第一供应商。丹麦皮草生产以貂皮为主,是世界养貂大国和养貂强国。

在一些皮草生产集中产区,由于对外贸易中,国外的回款难度增加,一些原先以外单为主的企业调整了经营策略,减少外单甚至于完全退出外单市场,改做国内,这么做虽然利润受到很大影响,但至少回款可以保证,这种外贸转内销的模式,更增加了国内原本饱和的市场的供应量。

“今年销售行情咋样?”记者问。女老板沉默半晌说:“还凑合吧,如果你现在拿货,价格可以再商量。”

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关键词: 小高潮 河北 跌幅 重镇

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